Pazarlama Nedir Biliyorum, Ama ?

Yazı dizimizin ilk bölümünde bazı temel tanımlamaların üzerinden geçmiş ve pazarlamanın ne olduğu üzerine genel bir fikir sahibi olmuştuk. Şimdi geçen yazıyı özetlemek ve tanımların zihnimizde daha net yer etmesi için bir örnek özelinde kavramlarımızı hatırlayalım;

Son zamanlarda “Kırmızı !” diye ekranlarda duyduğumuz ve izlediğimiz, bir GSM operatörünün tarifeleri üzerine mizah ağırlıklı  olarak karşımıza çıkan uygulamalar, birer reklam olarak tanımlanabilir. Reklamın tanımında da belirttiğimiz üzere; bu reklamın odak noktası, GSM operatörünün tarifeleri üzerine potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir.

Peki GSM operatörü, sunduğu bu tarifleri müşterilerine duyurmak için bu reklamlar ile sınırlı kalıyor mu?

continue reading "Herkes İçin Pazarlama (2)"

Bölge pazarlaması olarak çevirmiş olduğum ‘destination marketing’e giriş yapalım. Destinasyon pazarlaması olarak tercüme edildiğini gördüm ama tam Türkçe olmaması yüzünden hoşuma gitmedi. Ben de bölge pazarlaması ismiyle devam etmeye karar verdim.

Bir Yeri Marka Haline Getirmek (Place Branding)
Bir şehrin, bölgenin ve bir ülkenin ekonomik, politik, sosyal ve kültürel gelişimini marka stratejilerini ve diğer pazarlama tekniklerini kullanarak değiştirme eylemidir. (Kerr, 2006)

Bölge Pazarlaması
Bir bölgeyi diğerlerinden farklı kılmaya yarayan ve onu tanımlayan bir isim, sembol, logo, kelime veya grafik tasarımların birleşimlerdir. Buna ek olarak, mekan ile eşsiz bir bağlantı içinde olup, içeriğinde akıllarda kalacak bir gezi anısı yaratma vaadini taşır. Tüm farklı özellikleri tek bir çatı altında toplayıp bir deneyim sunma, yani bir nevi hediye paketi sunmaktır. (Kerr, 2006.)

continue reading "Bölge Pazarlaması (Destination Marketing)"

Foursquare, lokasyon bazlı bir sosyal ağ’dır. iPhone, Android, Blackberry ve diğer benzeri ürünler aracılığı ile kullanılabilen bir uygulamadır . Uygulama, kullanıcılarına gittikleri mekanlarda “check in” yapma ve bu mekanlar hakkında kısa ipuçları/yorumlar yazma imkanı sunuyor. Bir başka boyuttan bakıldığında ise Foursquare bir oyundur. Kullanıcılar bir mekana gittikleri zaman SMS kullanarak veya uygulamayı aktive ederek konumlarını paylaşırlar.

Bulundukları mekana ilk giden kullanıcılarsa o mekanı uygulama içinde aktive ederek puan kazanırlar. Değeri yüksek olan aktiviteleri gerçekleştirdikçe puan kazanırlar. Mesela bir mekana bir ay içinde en çok check-in yapmış yani o mekanda iken foursquare ile orada olduğunu en çok doğrulatmış kişi o mekanın “mayor”u oluyor, yani başkanı.. Başkan olmanın avantajları da şirketlerin değerlendirmesine kalmış, bazen bir bardan ücrestsiz içecek, belki bir konser alanın ücretsiz giriş, belki bir indirim…

Şirket sahibi: Dennis Crowley, Naveen Selvadurai
Tarih: 11 Mart 2009
Yer: New York, Amerika
Dil: İngilizce

continue reading "Markalar Foursquare’i Nasıl Kullanıyor?"

Nedir Bu Pazarlama ?

Pazarlama denince bu blog’da birşeyler karalamak pek de haddime değil. Sosyal ağı sınırlı (!) ve kendini bile pazarlamaktan bi haber olan bendeniz, naçizane toparladığım notlardan bir yazı dizisi derlemeye başladım. Umarım işin gurusu (!) olanlardan fazla tepki toplamam da, yolun başında hevesim kırılmaz.

Birçok kişi için pazarlama yanlış anlaşılan bir kavram olmakla beraber, birçok işletme için de sancılı bir konu olmuştur. Son yılların hızlı değişen pazar dinamikleri, değişen müşteri ve üretici özellikleri; pazarlama tanımının da değişmesine sebep olmuştur. Geçmişte, bir ürün yada hizmeti müşteriye satabilmek adına ortaya konulan her türlü sunum faaliyetleri olarak tanımlanabilecek olan pazarlama; bugün üretim aşamasından son kullanıcıya kadar tüm ürün ve hizmet akışının içerisinde yer alan faaliyetler dizisi olarak ele alınmaktadır.

Geniş anlamda ise pazarlama; gerek bireysel olsun, gerekse de organizasyonel, bir amaca ulaşmak üzere ortaya konan her türlü fikrin, ürünün ve hizmetin geliştirilmesi; yaşam döngüsünün, finansmanının ve dağıtımının planlanması ve gerçekleştirilmesi süreçlerinin bir bütünüdür.

Pazarlama konusunda yapılan yaygın hatalardan önde geleni; Satış ile Pazarlama’nın benzer kavramlar olarak algılanmasıdır. Belki de bu noktada, ilgili bazı kavramların tanımlarını yapmak faydalı olacaktır. Konu Pazarlama olunca da başlıca akla gelen kavramlar; reklam (advertising), promosyon (promotion), halkla ilişikiler (public relations), propaganda (publicity), satış (sales) ve pazarlama‘nın (marketing) kendisidir.

continue reading "Herkes İçin Pazarlama (1)"

İşletme pazara bir ürün sunduğu zaman bu ürünün diğerlerinden farkının ne olacağı, ürünün tüketicilerin zihninde nereye konulacağı kararı oldukça önemlidir. Bu kararın verilmesi işletmenin pazarda düşünülen yere konumlandırılması anlamına gelmektedir. Çünkü hangi tüketiciler, ürünlerimizi ya da işletmemizi niçin tercih edecekler bu bir imaj sorunudur.

Hedef pazarı seçilirken hangi unsurlarla ön plana çıkılacağına da karar verilmiş olacaktır. Konumlandırma, ürünü ya da örgütü, seçilen pazar bölümleri ve örgütün imkanları bakımından en uygun yere yerleştirmede tüketicinin algılarını, tutumlarını ve ürün kullanma alışkanlıklarını belirleme ve uygulama sürecidir. Konumlandırma hem işletmeler için hem de ürünler için uygulanabilir. Ürünün fiziki özelliklerinin yanında ürünün imajı yani tüketiciler tarafından algılanışı ürünün konumlandırılmasında önemlidir.

Konumlandırma, iyi bir pazarlama araştırması ile toplanan verilerle oluşturulmuş pazar bölümlendirmeden sonra belirlenen hedef pazara yönelik olarak yapılırsa daha başarılı olur.

continue reading "Stratejik Pazarlamada Konumlandırma"

IKEA Facebook’u nasıl showroom’u haline getirmiş. Bilmeyenler varsa diye paylaşmak lazım. Sosyal medya’yı farklı kullananlara güzel bir örnek olacağını düşünüyorum.

IKEA nedir?

Ikea temelde mobilya tasarlayan, üretim ve satışını kendisi gerçekleştiren bir markadır. Diğer mobilyacılardan farkı ise montajı kullanıcının yapmasını kolaylaştıracak şekilde ürünleri sunması. Bu durumun temel avantajı da lojistik aşamasında maliyeti düşürmesidir. Düşen maliyet de ürünlerin fiyatlarına yansıdığı için, hem görsel hem de maddi açıdan beğenilen bir markadır IKEA.

continue reading "IKEA Facebook Showroom"

Viral Nedir?

Viral aslında budur şudur diye tanımlanamaz. Viral bir ‘şey’ değildir. Yaratmış olduğu etkiden ötürü bu isimle anılır. Virüslerin yayılma hızını düşünün, gerek insan vücudu gerekse elektronik aletlerde virüslerin bir anda heryere dağılmasından esinlenilen terimdir “viral”. Eğer başarıya ulaşırsa yayılması çok hızlı olan videolara viral video deniliyor. Viral videonun yayılımında da önemli olan nokta kişilerin kendi iradesi ile ve heyecanla yayılan videolar olmalarıdır.

En çok düşülen hata, bir video çekip onu vimeo veya youtube’a koyup birşeyler olmasını beklemektir. Eğer böyle olsa bu yazıyı okumanıza gerek olmazdı.

İlk bilmeniz gereken, bu akımın rastgele oluşmadığıdır. Kuralları, ufak tefek hileleri ve tuzakları vardır. Tamamen şansa dayalı değildir diyoruz fakat şansın hiç payı yok demek de hatalı olur. En çok tıkı almaya çalışmaktır amaç. Ne kadar yetenekli ve zeki olursanız olun bunu garantileyemezsiniz. Ama nasıl yapılacağını bilirseniz şansı arttırmak mümkün.

continue reading "Viral Video Nasıl Yaratılır?"